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　　20xx年6月18日，深圳市创通智能设备有限公司完成新厂搬迁并恢复正常工作，由深圳市龙华和平东路弓村第二工业区创通大厦搬迁到深圳市龙华新区吉华路西华雅工业区东侧综合楼，新办公区装修豪华，环境怡人。

　　走进宽广敞亮的办公室，一排排办公桌整齐而典雅，墙壁上尽是我们的辉煌与杰作，一缕阳光穿梭而留，这悄然惬意的一面，正如我们这个年轻的团队，创新今日，通达未来!

　　我们创通人通过多年的不懈努力与追求，凭借以人为本、追求卓越、诚信服务、共同发展的态度和理念，从同行业中脱颖而出。

　　通过不断的学习和消化，结合市场需要，努力从技术、市场、管理、制度、文化等角度推行基于客户价值的差异化创新，创造高品质的产品和一流的服务j9九游会app手机版，，创造市场机会，创造独特的竞争优势。

　　我们推崇价值理念，尊重知识和个性，营造创业氛围，通过共同的事业实现自我价值。

　　这次乔迁标志着创通又上了一个新的台阶，公司将以全新的面貌展现于同仁，以全新的理念和品质服务于我们的客户!

　　从即日起程我们将以饱满的工作热情，良好的精神状态，打造创通全新的辉煌;以百倍的努力，共同创造美好未来!

　　基于前期两个月的跑销与维护，积累了一定量的客户，借此公司举办一个开业庆典活动，以此让更多的客户了解产品和熟悉本店，更能借助活动带动更多潜在客户购车。

　　1.活动的前期安排，首先在前期安排上有点临时性，因为在宣布开业庆典之后还没有一个成熟的开业庆典草案，导致在进行前布置工作时间临时性太强，这一点需要我们以后改正，先有方案、再去执行。

　　2.开业庆典规模，初步预订在30-40人之间，其中老客户预定在10-15人，潜在客户邀请在10-15人，官方预定在5人左右。实际到场老客户签到18人，潜在客户签到15人，官方3位。

　　1.电话邀约不到位，在进行电话邀约之前，并没有规范的邀约话术，大家只知道开业庆典的简单情况就已经开始邀约，这样可能造成客户觉得我们不专业，而且对于活动可能强调不周全。

　　2.没有邀请相关的媒体，例如电台、报纸等一些易于宣传的媒介，并没有大范围的宣传，只是局部在小范围的客户群体中。

　　3.物料、条幅、会场用品的准备，这个耗费了一定量的时间，不过总体上没有耽误活动按时进行。

　　4.人员分工及活动现场执行：活动当天，所有人员都在各自分工岗位上进行了非常棒的工作，各小组都严格按照会议流程布置执行，整个活动进行顺畅，没出现大的纰漏，活动圆满完成，流程及时间上基本准确。

　　5.会场上业务人员与客户的沟通情况欠缺，第一次举办这样的庆典，经验方面有些不足。

　　6.最重要的一点：客户到场的真正用心，我们不能否认有一些客户只是为了微小的利益，来参加庆典，并没有抱着了解此产品和有购买意向这种想法。我们可不可以用从人格魅力、服务等让客户真心进店？我们下次举办类似活动如何去邀约？我觉得首先就得从心态上去改变，不是为了完成到场的任务去完成，而是像是交朋友，大家坐在一起探讨做怎样的生财之道。

　　最后，这次活动的宣传意义深远，客户以一传十，对于新店的推广起到巨大作用，有更多同行业的人员知道以及熟悉新店和产品的情况。

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　　我们推崇价值理念，尊重知识和个性，营造创业氛围，通过共同的事业实现自我价值。

　　这次乔迁标志着创通又上了一个新的台阶，公司将以全新的面貌展现于同仁，以全新的理念和品质服务于我们的客户！看今朝，我们踌躇满志。

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　　济阳支行开业至今已有两个多月，这两个多月以来济阳支行的发展有目共睹，在大家的共同努力下取得了不错的成绩：

　　2. 经过两个多月的营业，在未开对公业务，在未作任何过多宣传的条件下，存款已达千万以上，开户人数不断增多，按照此增长速度计算，一年以后光个人储蓄存款达到七八千万不成问题，等过了元旦以后对公业务一开，一年的所有存款达到两个亿不成问题。

　　3. 我们优秀的服务赢得了济阳人民的一致好评，也给其他银行带来了不小的压力，其他银行的服务差在济阳都是出名的，工行回归济阳后带来的站立服务以及其他的服务都让济阳人民很满意，我觉得有很多客户都是被我们良好的服务所吸引过来的。

　　4. 我们大家作为一个新的团队j9九游会app手机版，，在一个新的环境里工作，内控上狠抓紧抓，内控上没出太大的问题，工作上实现平稳起步。

　　1. 工作中还不够细心。正常上班办业务的时候大家都很小心，就是在营业时间结束临下班的时候大家一放松，就出现盲区了，就大意了，像昨天开会说的，下班临走的时候不关门这样的问题。

　　2. 产品的宣传力度和营销力度还不到位。比如理财，在济南的时候感觉理财是很好卖的，可能是济阳的人接触理财晚，认识不够，现在买的人不够多。有好多人都不知道我们有什么理财产品和基金产品，都不知道我们有灵通快线这样灵活的理财产品。

　　1. 继续保持良好的势头，做好客户的服务工作，以较高的业务水平和良好的服务赢得客户的信赖和支持。济阳人民很容易满足，只要把三声服务做足做好，再加一点点微笑，就一定能抓住济阳人民的心。

　　2. 继续加大内控力度，不断提高自身业务水平，防微杜渐，防患于未然。刚回来的同志要跟老同志们多学习，熟练业务流程，争当双零柜员。

　　3. 加大产品的宣传力度和营销力度，充分利用一切资源及时向来办业务的客户宣传我们的产品，灌输我们的服务理念，潜移默化的留住客户的心。日常工作中跟客户一定要多交流。

　　2. 争取能在三年内恢复到10年前扯行之前的业务水平，争取几个大单位的代发工资。

　　对于10月31日庆典活动的安排，我个人觉得组织安排非常到位责任落实到了个人，所有同事当天非常清楚自己要做什么不要做什么，没有大的失误流程走的相当顺利。但是流程的完美不代表庆典的成功，因为我们的最核心目标是为了客户签单而举办开业庆典，并不是因开业而开业。

　　我觉得本次开业典礼有待加强的部分主要体现在客户的营销上，相对于我们，邀约来的客户并未抱着签约的心态甚至真心，大部分邀约来的客户其实主要是来参观凑热闹的。对于销售而言，自己客户的筛选能体现平常业务开拓的厚积薄发，这是对广东和诚智达对福建总部的一个工作成果展示，但又不仅仅是一个展示，我们需要的是吸引来自客户来自于合作伙伴的目光j9九游会app手机版，，让客户和合作伙伴感觉到我们是一个靠谱的团队、是一个可信赖的团队、是一个做实事的团队。

　　对于团队，我认为我们团队是做的不够的，首先作为项目团队和销售团队，大家没有形成良性的沟通，没有抱着精诚团结的心态去举办这次庆典。

　　首先，客户到来的时间非常紊乱，我们的销售人员在客户到来的时候却不知道人在何方，因为客户对我公司相信和熟悉的只有相应的销售，而关键时刻的引导和指引当然是非常重要的。我们项目部的主要人员因为有各自的区域安排也不适合到处去追着客户宣传，这时候销售团队和项目团队的配合作用就体现出来了。当天的情况，我是一个客户一个客户的追着递金融项目的资料，有的意识强的销售看到了自然就带着客户来到我的电脑前来咨询，但大部分的销售却没注意到这个细节依旧在单打独斗。事后我与销售人员沟通过，他们说自己的客户现在暂时没有资金需求所以不需要咨询金融项目。但我认为好的销售并不只是推销客户现在需要的卖点，我们的所有卖点是需要客户知道并了解乃至口口相传的，况且未来客户有没有需要他自己可能都不知道，所以我认为在这方面销售团队需要改进并加强与项目部的沟通。

　　对于公司目前的情况，我认为是只有组织没有团队，所以每个成员都因为组织关系把自己和公司定位为雇佣和被雇佣关系，而不是从我做起群策群力。我认为现阶段我们公司的组织架构是有问题的，公司现在一切都还在初始状态，而过早设定稳定的组织架构可能会让大家觉得没有公平竞争从而自我放逐，我认为现在公司必须淡化行政管理而强调团队管理，并在团队协作的基础上挑选出更多的优秀人才作为公司未来管理人才培养。

　　有很多话想说，但却不知道从何说起，以我来公司的时间我也无权谈论，但是我认为对于创业型的公司团队是非常重要的，是需要每个人真心真意努力的，如何用团队的力量调动大家的积极性我个人认为是公司现阶段该思考的问题也是公司未来发展的大问题。

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